横扫非洲的中国手机

微信公众号「商业人物」的一篇文章:手机中的战斗机又回来了,这次他们横扫了非洲……

当时的非洲市场被巨头诺基亚牢牢控制,另有三星尾随其后,传音究竟是靠什么出奇制胜的呢?竺兆江常提及“Glocal”,意即将国内经营经验复制到非洲,实施价格战略,再有针对性地提供更多功能。当时,TECNO手机卖几十美元,仅仅是诺基亚和三星售价的50%。
 
早年,在多数非洲人眼里,手机分两种,一种是Original,一种叫China。Original以三星、诺基亚为代表,清一色单卡手机,后来才陆续推出双卡手机;China等同于山寨机,双卡手机居多。传音打开非洲市场的利器之一是在国内市场并不稀奇的双SIM卡手机。
 
“非洲的运营商之间结算成本很高,许多用户需要两张以上手机卡,但无力承担两部手机,”传音控股首席营销官刘俊杰说,这个用户痛点恰恰是中国厂商最擅长的,看准了这种刚需,TECNO一度推出四卡手机。

英国媒体《经济学人》曾报道称“对一个信号不好的国家来说很实用”。2011年,传音旗下的TECNO品牌被誉为“非洲双卡手机第一品牌”。如今,传音在全球累计已售出超过2亿部双卡手机,在非洲积累了数以亿计的粉丝。